奧吉娜風(fēng)電潤滑油比肩國際品牌

  2010年6月23日—25日，在北京毗鄰鳥巢的國家會議中心舉辦的第七屆亞洲風(fēng)能大會暨國際風(fēng)能設(shè)備展覽會上，沈陽奧吉娜化工有限公司(以下簡稱奧吉娜)的展臺無疑是最引人矚目的一個(gè)。中式木結(jié)構(gòu)，宮燈，毛澤東的手書標(biāo)語：中國人一定會在不遠(yuǎn)的將來趕上和超過世界先進(jìn)水平……

  “多一個(gè)選擇”吸引眾多采購經(jīng)理

  奧吉娜此次選擇了和潤滑油巨頭美孚臨近的展位，不僅72平米的面積超過了美孚的63平米，展臺的高度也超過了美孚，明擺著有向美孚叫板的意味。奧吉娜的展位上方的口號也瞄準(zhǔn)了美孚等國際巨頭，“多一個(gè)選擇”，并用明顯字體標(biāo)明，奧吉娜PAO潤滑油一舉打破了國際品牌在風(fēng)電潤滑油市場的壟斷。對此，奧吉娜董事長魏國平毫不諱言，就是要突出中國元素，與國際品牌比肩。“在被美孚、殼牌等國際品牌壟斷的風(fēng)電設(shè)備潤滑油市場，奧吉娜注定成為廠商追捧下一個(gè)香餑餑，我們的風(fēng)機(jī)潤滑油將給所有的風(fēng)機(jī)OEM廠商和風(fēng)場用戶在使用美孚、殼牌的同時(shí)，提供多一個(gè)選擇。”

  魏國平告訴記者，奧吉娜的展臺吸引了國內(nèi)眾多風(fēng)電設(shè)備廠商特別是風(fēng)電設(shè)備用戶的眼球，前來咨詢和洽談的采購經(jīng)理們絡(luò)繹不絕。他認(rèn)為，中國第一批投入運(yùn)營的風(fēng)電設(shè)備，已經(jīng)有了兩三年的時(shí)間，正處于更換潤滑油或即將更換潤滑油的時(shí)間點(diǎn)。相比國外潤滑油，奧吉娜品質(zhì)不遜于對手，但卻擁有低成本優(yōu)勢，及時(shí)的就地服務(wù)優(yōu)勢，對采購經(jīng)理們有極大的誘惑力。

  奧吉娜品質(zhì)贏得廠商認(rèn)同

  2008年進(jìn)入風(fēng)力發(fā)電領(lǐng)域的奧吉娜，在潤滑油領(lǐng)域其實(shí)并不是一名“新兵”。自1991年公司成立以來，奧吉娜始終專注于研發(fā)具有國際水準(zhǔn)的新技術(shù)和新產(chǎn)品，為我國裝備制造業(yè)源源不斷地輸送自主研發(fā)的潤滑材料，以此推動民族制造業(yè)的不斷發(fā)展。早在2005年，奧吉娜就被國家發(fā)改委批準(zhǔn)建設(shè)中國第一個(gè)PAO全合成潤滑油生產(chǎn)基地，其研制的PAO全合成風(fēng)電設(shè)備專用潤滑油于2009年10月14日正式通過西門子——弗蘭德技術(shù)認(rèn)證，成為國內(nèi)首家獲此認(rèn)證的潤滑油公司。

  奧吉娜PAO全合成風(fēng)電設(shè)備專用潤滑油具有優(yōu)越的粘溫性和低溫性能，符合我國三北地區(qū)的風(fēng)機(jī)運(yùn)行氣候條件;良好的抗氧化和熱穩(wěn)定性使得換油期達(dá)到8000小時(shí);其卓越的水解穩(wěn)定性能可減少酸性物生成，同時(shí)減緩腐蝕和點(diǎn)蝕傾向;該產(chǎn)品還具有低毒性、生態(tài)友好等特點(diǎn)。此外，奧吉娜還可以根據(jù)不同低溫地區(qū)或者海上風(fēng)電的具體要求對產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)和優(yōu)化，從而更適應(yīng)風(fēng)機(jī)的運(yùn)行環(huán)境，提高齒輪箱和軸承的壽命。

  目前，在山東長星風(fēng)電科技有限公司(以下簡稱“長星風(fēng)電”)的試驗(yàn)風(fēng)機(jī)上，奧吉娜PAO全合成風(fēng)電設(shè)備專用潤滑油已經(jīng)開始應(yīng)用。本屆展會現(xiàn)場，魏國平與長星風(fēng)電董事長朱玉國就目前試驗(yàn)風(fēng)機(jī)的運(yùn)行檢測情況以及我國民族風(fēng)機(jī)制造業(yè)的發(fā)展做了詳細(xì)的交流與分析，并且初步達(dá)成戰(zhàn)略協(xié)議。

  設(shè)備廠商激烈競爭為奧吉娜創(chuàng)造商機(jī)

  隨著風(fēng)電市場競爭加劇，風(fēng)機(jī)價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)開始逐漸凸顯，對整機(jī)制造商而言成本壓力也不斷增加，很多整機(jī)企業(yè)試圖通過完善零部件采購招標(biāo)體系來降低成本，緩解壓力。近兩年，增速箱潤滑油也悄然出現(xiàn)在整機(jī)廠商的成本壓縮單上。據(jù)介紹，對于一臺風(fēng)力發(fā)電機(jī)而言，其零部件按照價(jià)格分為50萬~100萬元、20萬~50萬元和20萬元以下三類，對風(fēng)機(jī)運(yùn)行的影響程度也依次降低。事實(shí)上，由于風(fēng)機(jī)對零部件的技術(shù)要求非常高，整機(jī)企業(yè)對大型零部件即前兩類零部件的選擇權(quán)并不大，而根據(jù)供應(yīng)鏈管理策略，企業(yè)希望有更多20萬元以下零部件的供應(yīng)商參與投標(biāo)，一方面風(fēng)險(xiǎn)控制相對容易，另一方面也可以引入競爭降低成本。

  “一般情況下，一臺1.5兆瓦的風(fēng)機(jī)只需要4萬元的潤滑油產(chǎn)品就足以保證其正常運(yùn)轉(zhuǎn)。但由于國際品牌的壟斷效應(yīng)造成目前潤滑油產(chǎn)品報(bào)價(jià)普遍較高。”魏國平強(qiáng)調(diào)，鑒于奧吉娜的技術(shù)與原料都是自主研發(fā)的，因此可以做到產(chǎn)品價(jià)格始終保持比美孚便宜10%~15%。對于想通過使用國產(chǎn)潤滑油來降低制造成本的整機(jī)廠商而言，奧吉娜無疑是他們最好的選擇。據(jù)悉，奧吉娜已經(jīng)選定了2009年新增裝機(jī)容量排名前二十位的國產(chǎn)整機(jī)制造商作為其重點(diǎn)目標(biāo)客戶，并有望在2010年獲得重大突破。

     超一流服務(wù)為未來奠基

  6月24日是奧吉娜成立19周年的日子。在上午的論壇上，奧吉娜董事長魏國平就“風(fēng)力發(fā)電機(jī)增速箱診斷、預(yù)警平臺”的建設(shè)做了專題報(bào)告。據(jù)魏國平介紹，這個(gè)診斷、預(yù)警平臺，類似于體檢中的抽血化驗(yàn)，通過檢驗(yàn)發(fā)電機(jī)增速箱中機(jī)油成分的變化，可以盡快診斷出設(shè)備是否有問題，是否需要維修和更換，避免發(fā)生更大的設(shè)備故障。奧吉娜已經(jīng)與國內(nèi)的多家院校的科研機(jī)構(gòu)建立的合作關(guān)系，將診斷系統(tǒng)中的數(shù)字仿真以及計(jì)算機(jī)模型業(yè)務(wù)分包給這些科研機(jī)構(gòu)。魏國平向記者介紹，這一診斷、預(yù)警平臺的靈感，來自于早已廣泛使用的飛機(jī)、船舶發(fā)動機(jī)系統(tǒng)的檢測，將這一思路應(yīng)用于風(fēng)力發(fā)電機(jī)，在國內(nèi)還是第一次。

  風(fēng)力發(fā)電機(jī)由于設(shè)立在環(huán)境惡劣的野外，遠(yuǎn)離交通干道和城市，通常一個(gè)成本為100—150萬元發(fā)電機(jī)組的吊裝費(fèi)用，就需要60—80萬。對于風(fēng)力發(fā)電機(jī)來說，更換幾次零部件的成本，幾乎與新建一個(gè)發(fā)電機(jī)的成本相當(dāng)。在這個(gè)意義上說，風(fēng)力發(fā)電機(jī)組實(shí)在是“壞不起”。因此，這一診斷、預(yù)警平臺的建立，將大大降低風(fēng)電廠業(yè)主的運(yùn)營成本，相當(dāng)于為業(yè)主提供了超一流的服務(wù)。這不僅有助于奧吉娜拓展在風(fēng)電領(lǐng)域的市場份額，同時(shí)也為奧吉娜在未來風(fēng)電市場的地位奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

  魏國平向記者表示，國內(nèi)風(fēng)電用潤滑油的市場空間，也就是十幾個(gè)億的規(guī)模。對于中石油中石化這樣的國企巨無霸來說，頗有點(diǎn)微不足道。據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，這也是本次風(fēng)電設(shè)備展只有美孚和奧吉娜兩家參展的主要原因之一。但對于奧吉娜這樣有技術(shù)、有研發(fā)基地、不斷進(jìn)取的中小型潤滑油企業(yè)來說，風(fēng)電用潤滑油不僅是一個(gè)非常有前景的市場，同時(shí)也是凸顯企業(yè)的專業(yè)化優(yōu)勢，以超一流服務(wù)贏得客戶的重要陣地。